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✅ Las mejores Estrategias de Copywriting para Anuncios en Facebook Ads

La verdad es que muchos clientes me escriben por que no le están funcionando sus anuncios en Facebook Ads ,muchos de ellos no conocen lo que es el copywriting para Facebook Ads, y cuando revisamos sus campañas publicitarias vemos que unos de los principales problemas es : la segmentación,el copy de sus anuncios y su contenido visual de sus anuncios .

Por eso he decidido hacer este articulo sobre el copywriting Facebook Ads en el cual podrás lograr entender como usarlo a favor tuyo en tus anuncios y mejorar tus resultado de tus campañas publicitarias.

Cuando realizas anuncios en Facebook Ads , pues el contenido visual es muy importante ya que tu audiencia de interés decide si seguir viendo tu contenido o seguir haciendo scroll , entonces aquí entra el papel del saber escribir textos persuasivos para tus anuncios.

INDICE DE CONTENIDO

1.Como redactar textos persuasivos

2.Temperatura del LEAD

3.Técnicas de Redaccion publicitaria para Facebook ADS

3.1.Metodo AIDA

3.2.Metodo STARCH

3.3.Metodo Rose Reeves

3.4.Metodo David Ogilvy

3.5.Formula FAB

3.6.Formula PAS

3.7.Formula Que , como, por que

4.Hacks psicologicos para mejorar el copywriting en Facebook ADS

5.Figuras Retóricas de Publicidad

6.Copy vs imagen ¿qué vale mas?

7.Anatomía de un anuncio ganador.

8.Botones emocionales

9. Trucos emocionales que mejorarán la capacidad de persuasión de tus anuncios

10.Mi recomendación

Copywriting Facebook Ads : Como redactar textos persuasivos

Conoce a tu cliente ideal

Este es el primer paso de hacer campañas publicitarias en Facebook Ads, ten claro quien es la persona a quien le escribes , para ello debes hacer un buyer de persona , también conocido como cliente ideal , avatar .

Cambien estas preguntas podrían ayudarte para tener claro quien es tu cliente

  • ¿El cliente sabe sobre su problema?
  • ¿Que sabe de tu marca?
  • ¿Que sabe de tus productos o servicios?

Otro punto importante que debes entender el cambio del comportamiento de compras de hoy en día , se tiene que tener claro que hoy los consumidores son mas informados acerca de los productos /servicios que ofrecen las empresas, ahora venden los negocios que entregan valor y muestran la solución al cliente.

Aquí te dejo un vídeo de youtube de como hacer un buyer de persona y como lo hago.

Temperatura del Lead

Antes de escribir el anuncio y el publico al cual te diriges , debes tener claro cual es la temperatura del trafico que quieres atraer , hay 3 tipo de leads que veremos a continuación :

  • Leads fríos : son persona que no te conocen ni saben que vendes , este grado es complicado que ellos te compren , aquí es importantes aportarles valor y que ellos te comiencen a ver como un experto en el rubro que te desenvuelves.
  • Leads templados : son personas que ya te conocen por tu sitio web o tus redes sociales que recién entraron en contacto , aquí es complicado vender productos/servicios alto valor , aqui es importante ofrecer productos de un valor accesible para que puedan empezar a probar.
  • Leads calientes : son personas que ya te conocen , y están interesados en adquirir lo que ofreces , son consciente que tiene un problema y que ve en ti una solución , aquí hay que ser persuasivo y crear sentido de urgencia.

Técnicas de redacción publicitaria para Facebook Ads

Aquí te muestros las técnicas de copy publicitario que mas se usan en latinoamerica y al final te cuento cual es la que yo uso

Método AIDA : Atención , Interés , Deseo , Acción

Atención : Aquí el mensaje debe ser corto y al grano , que en pocas palabras logre transmitir el beneficio principal de tu producto/servicio , cuanto menos palabras uses , mejor.

Interés: aquí debes centrarte en el encabezado de la imagen , debe reforzar el beneficio principal , añadiendo algún dato adicional relevante para el usuario .

Deseo : aquí debes explicar en el cuerpo del texto por que deben comprar tu producto/servicio , argumentar en base a beneficios ,muchos aquí me preguntan si deben escribir un texto largo o corto , yo les digo «depende» de la temperatura del lead , o de que tipo de publico se dirigen , lo mejor es testear y verificar cual te funcionar mejor.

Acción : es provocar una acción del usuario que vio tu anuncio aquí debes incluir los enlaces en el cuerpo de tu anuncio y los call to action que Facebook te proporciona.

OTRAS FORMULAS

AIDPPC : Atención , Interés , Deseo , Persuasión , Prueba, Cierre .

IDCA : Interés , deseo , convicción , acción

METODO STARCH

Este método consiste en provocar un sentimiento positivo del usuario hacia el anunciante .

El anuncio debe ser visto por el usuario , el anuncio debe ser novedoso , llamativo y provocar sorpresa.

El mensaje debe ser entregado inmediatamente mostrando los beneficios del producto , debe ser significativo y creíble.

El anuncio debe ser recordado , una marca que no es memorable no es recordable.

METODO ROSE REEVES

Este método lleva el nombre del creador «Rose Reeves» basado en la propuesta única de valor un gran concepto y aporte al copywriting .

Según el decía : todos los anuncios deben contener una proposición especifica para el potencial consumidor , debe ser una proposición del tipo » cuando compres este producto , obtendrás este beneficio»

Ejemplo

Si vas a promocionar un curso de desarrollo web , el beneficio principal sera aprende a crear sitios web profesionales de 0 a master

¿Se entiende la idea?

En los anuncios de Facebook Ads , el contenido visual debe contener el beneficio cual recibirás inmediatamente por la compra y el texto debe ser conciso con una llamada a la acción claro como vemos en el ejemplo de abajo.

anuncio facebook ads

Método David Ogilvy

David Ogilvy complemento el método de la proposición única de valor , con la imagen de marca, este sostenía que al existir varios productos similares , es el valor o concepto que se le atribuye cada marca a cada uno de ellos que realmente importa.

Por ejemplo, Estrella Galicia ha basado su último spot en el sabor y en la falta de confianza inicial sobre su marca de cerveza de origen español:

Formula FAB Features Advantages Benefits

Esta formula significa características ventajas y beneficios , el consumidor de hoy en día esta enfocado en saber que va obtener de tu producto /servicio es decir que beneficios le va aportar el comprarlo .

Supongamos que tu vendes celulares xiaomi y tu campaña de Facebook Ads estara enfocado a tu ultimo celular que llego el stock nuevo tiene como caracteristica principal sus 4000 mha (capacidad de bateria ) y su Snapdragon 855+ (su procesador del terminal)

La descripción dirá : el celular con la mejor batería y procesador del mercado

La ventaja es : es que podrá conectarse por mas tiempo y tener un celular con buena fluidez

El beneficio real : es que no tendrá que preocuparse por estar cargando el celular cada rato.

Formula PAS Problem-Agitate-Solve

Esta formula consiste en exponer el problema mostrar el lado negativo sino se llegar resolver dicha circunstancia y como se puede solucionar . Esta técnica es utilizada en muchos rubros sobre todo en los de afiliación . Un ejemplo que se me ocurre seria algo como esto :

¿cansado de vivir con la suegra? !Adquiere tu departamento PROPIO! Cotiza tu próximo hogar e independizate ya mismo.

Formula : Qué como por qué

Esta consiste en ordenar tus ideas , quiere decir exponer que vendes (solución) como lo haces y por que(la gente debería elegirte) es una técnica muy utilizada por muchos expertos en Marketing ya que es muy efectiva.

Ejemplo :

Supongamos que trabajamos en una empresa de coaching empresarial y tenemos que conseguir clientes y escribir los anuncios uno de ellos bajo esta metodología seria así :

Que :Ayudamos a las personas a descubrir su potencial humano

Como: a través del coaching empresarial y ontológico ,

Por que: somos profesionales capacitados y certificados con lo estándares mas altos de calidad .

Hacks psicológicos para mejorar el copywriting en Facebook Ads

Mis consejos para redactar tus anuncios

Unos de los mejores consejos que me dieron en tema de copywriting aplicado a Facebook es saber que escribir las 3 primeras lineas , es decir tiene que atacar al dolor y solución en esas lineas , también puedes aplicar cualquiera de las técnica que hemos visto anteriormente en el articulo .

Que tu copy tenga sentido con tu contenido visual

Otro punto importante que la parte grafica sea congruente con tu copy , y con tu landing page es decir que tenga congruencia en su linea grafica, es decir que el anuncio utilize los mismos colores que la landing page .

Palabras que venden

  • Ahora
  • Cómo
  • Aprende
  • Descubre
  • Expuesto
  • Explicado
  • Ganancia
  • Ahorro
  • Anunciando
  • Por fin
  • Sorprendente
  • Asombroso
  • Excitante
  • Exclusivo
  • Fantástico
  • Fascinante
  • Primero
  • Ganga
  • Gratis
  • Garantizado
  • Increíble
  • Mejorado
  • Amor
  • Odio
  • Poderoso
  • Protege
  • Fenomenal
  • Revelador
  • Revolucionario
  • Especial
  • Exitoso
  • ¡Sí!
  • Solamente
  • Súper
  • Único
  • Urgente
  • Maravilloso
  • Introduciendo
  • ¡Presta mucha atención!
  • ¡Ahora escucha atentamente!
  • No te pierdas ni una
    palabra de esto…
  • ¡Mira todo lo que recibes!
  • ¡Apúrate! ¡El stock es limitado!
  • ¡100% Garantizado!
  • Oferta Especial…
  • Oferta de Tiempo Limitado
  • Información Completa,
  • GRATIS…
  • Reporte Gratis (Folleto,
    Libro, Casete, etc.)…

  • Nuevo
  • Vida
  • Secretos de…
  • La verdad acerca de…
  • ¡Últimas Noticias!…
  • ¡Alerta Especial!…
  • ¡Nuestro Artículo
    más reciente!…
  • (No.) Formas (Adjetivo) de…
  • (No.) Ideas (Adjetivo) para…
  • (No.) Razones (Adjetivo) que…
  • A medida que vas leyendo el
    mensaje de este sitio Web,
    comenzarás a descubrir
    nuevas formas de…
  • Para cuando termines
    de leer este documento,
    habrás aprendido…
    Manual de Publicidad Persuasiva
    16
  • Todavía no te has dado
    cuenta, pero en los próximos
    2 minutos aprenderás…
  • Puedes imaginarte…
  • Imagínate a ti mismo
    dentro de cinco años…
  • Recuerda cuando estabas
    en la secundaria…
  • Imagina cómo sería
    si pudieras…
  • Estás empezando a ver cómo…
  • Imagina, por un momento,
    que estamos a un mes
    del día de hoy…
  • Así que ahora tienes
    que elegir entre…
  • Hazte esta pregunta…
  • Ahora que sabes lo que
    ha estado sucediendo…
  • DÉTENTE y date cuenta
    que nunca antes has visto
    una oferta como esta
    en ninguna parte…
  • Hecho Probado:
  • Varios estudios ya han
    comprobado que…
  • Hay una sola solución
    para esto…
  • Lo correcto es que…
  • Limitado a los Primeros _
    (cantidad) que respondan

Figuras retóricas publicidad

Las figuras retoricas son mecanismos de lenguaje que se utilizan para captar la atencion del publico , puede sorprender por la originalidad , reforzar un mensaje y persuadir , son frecuentemente utilizada por las grandes compañias del mundo.

Ejemplos de Figuras Retóricas en Publicidad:

Aliteración: consiste en la repetición de sonidos en palabras próximas. Tiene la virtud de captar la atención y provocar un efecto de musicalidad y sonoridad. Es también una poderosa herramienta para recordar palabras y frases.
Con dodotis no notas ni gota → se repiten los sonidos «d», «n» y «t». Aquí es usada para captar la atención produciendo un gracioso efecto de musicalidad.
Coca Cola → el propio nombre de esta conocida marca comercial de refrescos es una aliteración en la que se repite el sonido «c».
Usa tu VISA
Mami, mi Milka


Personificación o Prosopopeya: consiste en atribuir cualidades o acciones propias de seres humanos a animales, objetos o ideas abstractas:
La ilusión viaja con Iberia (Aerolíneas Iberia)
Y tus defensas, ¿han desayunado? (Actimel)
El futuro elige VISA 
El alimento que nutre tus sueños (anuncio de alimentación) 
¡Pruébame! (anuncio de tabaco)
La ilusión vuela con nosotros (compañía aérea)


Interrogación Retórica: retórica que consiste en realizar una pregunta sin esperar una respuesta por estar ya contenida o por imposibilidad de encontrarla. Se utiliza para afirmar con mayor énfasis una idea o sentimiento.
¿Te gusta conducir? (anuncio de automóviles)


Metáfora: consiste en identificar un término real (R) con otro imaginario (I) existiendo entre ambos una relación de semejanza:
Leer les da alas → «alas» es una metáfora de libertad (también existe una aliteración)
Oro caribeño (ron añejo)


Hipérbole: consiste en exagerar la realidad.
Fulminamos los precios


Paradoja: consiste en la unión de dos ideas opuestas que resultan contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta.
Un poco de Magno es mucho


Dilogía o Doble Sentido: consiste en el uso de una palabra con varios significados distintos dentro de un mismo enunciado.
Regalo de Reyes (anuncio de automóvil)
Mejora tu tren de vida (anuncio de ferrocarriles)
Estoy frito (tomate frito)


Metonimia:consiste en designar una cosa o idea con el nombre de otra con la cual existe una relación de dependencia o causalidad (causa-efecto, contenedor-contenido, autor-obra, símbolo-significado, etc.
Parker. La escritura


Sinestesia: consiste en mezclar sensaciones de sentidos distintos (audición, visión, gusto, olfato, tacto) o mezclar dichas sensaciones con sentimientos
Sabor extralargo (anuncio de chicles)


Antítesis: consiste en oponer dos ideas empleando palabras antónimas o frases de significado contrario, cercanas en proximidad y de estructura gramatical similar.
Estamos muy cerca para llevarte muy lejos (anuncio de teléfonos)
 Epanadiplosis: consiste en comenzar y terminar una misma frase con la misma palabra.
Vuelve a casa vuelve (anuncio de turrones)
Personas que cuidan de personas (anuncio de seguros).


 Epanadiplosis: consiste en comenzar y terminar una misma frase con la misma palabra.
Vuelve a casa vuelve (anuncio de turrones)
Personas que cuidan de personas (anuncio de seguros).

Bueno ¿por que hablamos de figuras retoricas ? es por que es una herramienta muy importante que podemos implementar en nuestros copys de nuestros anuncios , no solamente en el texto sino también en la parte visual es muy útil , te recomiendo que investigues mas de este punto te ayudara a mejorar tus habilidades.

Copy vs imagen ¿que vale mas?

Muchas personas me pregunta que es mas importante , el texto o la imagen que va en el anuncio en Facebook Ads, pues siempre les digo , la parte visual es la retención de la atención y el copy es la conversión entonces ambos son complementarios y muy importantes para los anuncios , prueba , mide , optimiza y escala esa es la receta.

Anatomia de un anuncio ganador

Aquí vamos a ver la anatomía de un anuncio ganador para que puedas tener una nocion de como realizar los anuncios y puedas también tener buenos resultados. Ademas te dejo un enlace aqui para conocer los mejores anuncios que funcionan en Facebook.

anuncio ejemplo facebook ads

En este primer anuncio de ejemplo vemos que tiene un copy corto y directo , dirigiendose a su publico , con una imagen que se relaciona con lo que ofrece , con un llamado a la accion claro.

anuncio carlos muñoz facebook ads

En este 2do ejemplo vemos que empieza con una pregunta dirigida al publico objetivo que desea enfocarse ,con un contenido en formato meme , logra captar la atención del publico a través del video con un llamado a la acción claro.

anatomia de anuncio facebook ads

Los 6 elementos importantes son:

  1. Imagen o vídeo.
  2. Titular.
  3. Texto.
  4. Descripción.
  5. CTA.
  6. URL visible.

Todos y cada uno de ellos tienen su correspondiente porcentaje de relevancia en el éxito del anuncio.

Escribe anuncios diferentes para diferentes personas

Aquí es importante como hemos mencionado anteriormente en este articulo , conocer tu cliente ideal , importante que sepas para quien escribes , puede que incluso escribas para varios tipos de clientes y la manera de dirigirte debe ser diferente, asi que debes replantear como estructurar tus anuncios en Facebook Ads.

Dale forma a tus textos de Facebook .

Cuando hablamos de darle forma a tus textos es decir que utilizes emojis a tus textos , emoticonos , que uses herramientas para que las palabras salgan negritas o algún tipo de letra que se diferente.

Usa mayusculas para las palabras mas importantes , emojis , usa buen interlineado para la legibilidad del texto , y corchetes para destactar las palabras.

Emojis : opcion 1opcion 2

Letras negras cursivas : opcion 1opcion 2

Copys que inciten al call to action

Cuando realizes tu copys , siempre piensa que objetivo tiene tu anuncio y tu campaña , entonces tienes que estructura el texto para que influencie a la audiencia para realizar cierta acción deseada , tiene que ser llamados a la accion claros , y que se puedan visualizar.

Usa verbos de acción

Siempre es bueno desde que nuestro texto incitemos al llamado a la acción para que el usuario y nuestro anuncio tenga mayor efectividad de conversión.

  • Lograr
  • Poder
  • Proteger
  • Entretener
  • Dominar
  • Transformar
  • Recordar
  • Disfrutar
  • Conquistar

Resalta Beneficios

Ahora te preguntaras , como destaco mis beneficios si solo se características de mi producto, te lo explico en el siguiente ejemplo.

En este ejemplo vendemos bicicletas , en una de las características , la bicicleta que vendemos tiene llantas con doble pared de aluminio y llantas con resistencia a caminos rocosos , entonces como podemos traducir esta característica a un beneficio puntual , con una pregunta muy sencilla ¿y que? , siguiendo el ejemplo el beneficio de nuestra bicicleta es tendremos la seguridad de conducirla bicicleta por donde sea.

Ahora en los anuncios de Facebook Ads , debo mostrar un beneficio o un escenario negativo que muestre la solución? dependerá de tu audiencia y lo llegaras a saber preguntando a tu clientes

Un miniresumen :

  • Destaca el beneficio clave o problema que evita tu producto , como resuelve tu producto cierta situación adversa.
  • Usa la lista para enumerar beneficios que sean fáciles de entender.
  • Evita el lenguaje técnico poco amigable con el usuario.

Botones emocionales

La gente quiere TENER:

  1. Salud
  2. Dinero
  3. Popularidad
  4. Mejor apariencia
  5. Seguridad en la vejez
  6. Reconocimiento
  7. Confort
  8. Tiempo libre
  9. Más gozo
  10. Auto confianza
  11. Prestigio personal
  12. Paz mental y espiritual

Quieren SER o ESTAR:

  1. Buenos padres
  2. Sociables, hospitalarios
  3. Estar al día
  4. Creativos
  5. Orgullosos de sus posesiones
  6. Tener influencia sobre otros
  7. Eficientes
  8. Los primeros en algo
  9. Reconocidos como autoridades

Quieren HACER:

  1. Expresar sus personalidades
  2. Resistir ser dominados por otros
  3. Satisfacer su curiosidad
  4. Emular lo admirable
  5. Apreciar lo bello
  6. Adquirir o coleccionar cosas
  7. Ganar el afecto de otros
  8. Lograr metas
  9. Mejorarse en general
  10. Avanzar en los negocios
  11. Avanzar socialmente

Quieren AHORRAR:

  1. Tiempo
  2. Dinero
  3. Trabajo
  4. Incomodidad
  5. Preocupaciones
  6. Dudas
  7. Riesgos
  8. Vergüenza personal/humillaciones

7 TRUCOS psicológicos que mejorarán la capacidad de persuasión de tus anuncios

Palabras mágicas: términos como “gratis”, “nuevo”, “ahora”, “oferta” o “exclusivo” funcionan muy bien en cualquier lugar del anuncio en el que los coloques, pero en los titulares y en los CTA dan unos resultados especialmente positivos.

Escasez: la escasez aumenta el valor de las cosas. Por eso, si eres capaz de generar en tu lector una sensación de que ese producto o servicio que quieres que te compre está a punto de agotarse y no se venderá más, las conversiones aumentarán.

Miedo a perder algo: si en tus anuncios apelas al miedo que siente el ser humano a perderse algo que ya tiene, o a perder algo que los demás tienen y él no, estarás ganando seguro un nuevo cliente. ¿Te suenan de algo frases como “1.000 clientes ya han usado nuestra solución informática” o “rentabilidad garantizada, incluso aunque el IBEX-35 baje”? Prueba este hack en tu anuncio y verás cómo mejoran tus cifras.

Sensación de estatus y prestigio: si vendes un producto o servicio de gran calidad, puedes argumentar en tus anuncios que ese producto despierta envidias y mejora el estatus de aquellos que ya lo tienen. Eso genera un mecanismo de deseo casi irresistible.

Urgencia: al igual que la escasez, la urgencia genera muchas ventas. Si no le das la sensación al lector de tu anuncio de que la oferta es limitada en el tiempo, nunca sentirá la necesidad de hacer el pedido, porque el ser humano tiene tendencia a postergar todo lo que no es urgente. Añade en tu anuncio frases como: “Oferta disponible durante 48 horas” y seguro que las conversiones aumentan.

Evocación: se trata de generar en el texto de tu anuncio una imagen en el cerebro del lector en la que este se imagine ya usando tu producto. De lo que se trata es de provocar la sensación de que tu producto le producirá determinados beneficios por usarlo.

Pruebas: para conseguir una venta hay que eliminar cualquier riesgo que perciba el cliente por el hecho de realizar la transacción. Por eso, los testimonios de clientes satisfechos, las pruebas gratuitas, el soporte continuo o la resolución rápida de posibles dudas es básico para que el lector de tu anuncio se quede tranquilo y vea que no hay ningún riesgo por comprar tu producto o servicio.

Como plus extra te dejo :

Diferenciación : es como tu producto/servicio se diferenciara de tu competencia , que valor agregado podes darle a tu cliente que haga que te elija a ti , esto no tiene nada que ver con el precio , sino de la experiencia de compra , experiencia del producto , post venta , etc.

Mi recomendación

Mi recomendación es que NUNCA PARES DE APRENDER , el copywriting aplicado en Facebook Ads es una herramienta muy potente cuando la sabes usar , y ademas es una te permite ser mas persuasivo digitalmente , te invito a compartir mi articulo si te gusto y aporto valor en ti.

4 comentarios en “✅ Las mejores Estrategias de Copywriting para Anuncios en Facebook Ads”

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