ÍNDICE
La verdad de la publicidad en Bolivia
Los medios tradicionales
Publicidad masiva en Bolivia
Publicidad Digital en Bolivia
¿Cuál es la importancia de la publicidad digital en Bolivia?
¿Cuál es la repercusión de la publicidad digital en Bolivia en la vida de los consumidores?
10 Errores Comunes de la publicidad en Bolivia
Error 1 : Tener poco presupuesto y querer vender millones
Error 2: Que el gerente decida como manejar la campaña
Error 3 : Olvidarte las metricas digitales relevantes
Error 4: Usar mensajes ya conocidos por nuestro publico
Error 5 : No tener un embudo de ventas definido
Error 6 : Pensar que el producto se vende solo.
Error 7: Pensar que las redes sociales lo son todo
Error 8: No cumplir con lo que promete nuestra propuesta de valor
Error 9: No hacer benchmarking
Error 10: Creer que lo sabes todo
Conclusiones
La verdad de la publicidad en Bolivia
A medida que han pasado los años la publicidad en Bolivia ha venido en constante cambio y ascenso, sin embargo comparado con nuestros países vecinos estamos aún atrasados en temas de implementación de estrategias publicitarias online.
Eso no es tan malo, sino que es una oportunidad de ser diferente a los demás y poder incursionar en esos aspectos que aún se han profundizado e implementado en las empresas.
Algo muy importante de destacar que la publicidad ha mejorado en Bolivia hay muchas personas con talento y creatividad nada que envidiar en cuanto a conocimiento y especialidad a otros países, es muy grato saber que tenemos recursos humanos que hacen trabajo de manera impecable.
Los medios tradicionales no son imprescindibles, aún siguen vigentes
Muchas empresas y negocios están cada año aumentando sus presupuestos en publicidad digital si bien es cierto los medios tradicionales se están adaptando a los medios digitales, para muchas empresas aún ven conveniente invertir en medios digitales por el alcance y exposición que pueden lograr sobre todo el poder segmentación que puedes colocar en las plataformas de anuncios
Publicidad MASIVA ya no lo es todo
Existen empresas que no necesitan masificarse debido a su modelo negocio y productos que no son para todos por ejemplo una consultora en Big Data entonces ahi no todos son sus potenciales clientes.
La publicidad se ha ido adaptando y transformando a los cambios de comportamiento del consumidor, aunque aun los medios tradicionales tienen aun autoridad, sin embargo las empresas enfocan mas sus esfuerzos publicitarios en medios online.
Publicidad Digital en Bolivia
La publicidad digital Bolivia en muchas empresas representan un gran porcentaje del presupuesto que cuentan las empresas para anunciarse en medios online, incluso algunas solo involucran los medios online.
Aunque el nivel de compras online en Bolivia no es muy alto obviamente esta en constante crecimiento el uso de plataformas de pago, aun todavia versus otros paises de Latinoamerica es bajo.
Cuando hablamos de publicidad Digital pensarás en anuncios de Facebook y Instagram , hasta ahi se queda pues hay muchos otros medios online donde puedes llegar con tus anuncios , desde Google Ads , Linkedin Ads, Posicionamiento SEO , etc como ves hay muchos medios donde puedes lograr exposición de tu marca y son lugares que no estan explotados al 100% es una oportunidad de ser los primeros en incursionar en esos otros canales digitales.
¿Cuál es la importancia de la publicidad digital en Bolivia?
Aqui cabe mencionar que la publicidad digital en Bolivia sigue en aumento en cuanto a presupuesto e implementación de embudos de ventas sin embargo en cuanto a presupuesto muchas organizaciones tienen la idea o el paradigma de que por ser digital es barato y es una media verdad , es barato comparado con los medios tradicionales hasta cierto punto , sin embargo no es fácil hacer que funcione y es ahi donde tienes que saber a quien contratar o con que empresa trabajar para tener resultados exitosos.
¿Cual es la repercusión de la publicidad digital en Bolivia en la vida de los consumidores?
Actualmente los consumidores de contenido en redes sociales odian la publicidad que interrumpe o que no sabe como llamar la atención de una manera persuasiva u original entonces es importante que nuestra marca no sea percibida como molestosa o que cree un sentimiento de rechazo hacia nuestra empresa.
Existen muchas marcas que tienen ideas creativas de publicidad digital para lograr llamar la atención del consumidor digital.
Sin embargo hay que entender los conceptos del tráfico online para poder lograr saber como llegar a este tipo de personas que aun no sabe de nosotros y de nuestra propuesta de valor.
10 Errores Comunes de la publicidad en Bolivia
Error 1 : Tener poco presupuesto y querer vender millones
Este es uno de los errores más comunes que veo cuando se trata de hacer publicidad en Bolivia, querer vender millones pero con un presupuesto muy limitado entonces aqui es importante aterrizar a la empresa con los recursos que cuenta y para que te alcanza en relación a los objetivos tantos empresariales y comerciales.
El primer punto de partida es determinar tus objetivos , tus recursos humanos , recursos financieros y que tiempo te tomara alcanzar estos objetivos.
Error 2 : Que el gerente decida como manejar la campaña
Esto es muy común en muchas empresas cuando se proponen acciones publicitarias donde el margen de flexibilidad es muy poco donde el gerente o el dueño deciden aprobar o no un anuncio, un spot etc.
Aqui es importante escuchar a la empresas y saber sus puntos de vista de todas formas si contratan a un profesional o una empresa de publicidad es por que ellos tienen la experiencia y conocimiento en el tema por algo se los contrato.
Error 3 : Olvidarte de las métricas digitales relevantes
En un mundo tan digital y con cosas cambiantes es primordial saber medir que funciona y que no, y aqui es importante contar con herramientas de tracking que puedas saber cuanto vas invirtiendo en publicidad online y también en donde tienes mejor conversión.
Cosa muy distinta pasa con la publicidad tradicional ya que medir la conversión es un poco difusa al momento de tratar de ver que nos esta funcionando.
Error 4 : Usar mensajes ya conocidos por nuestro público
Una de las cosas que más suelo discutir con dueños de negocios al momento de plantear mensajes publicitarios con los famosos cliches «somos la mejor empresa del mercado» «somos lideres del mercado» «nuestro producto es el mejor» uno de tantos que suele utilizarse,es importante saber que el consumidor actual ya no se cree esos famosos cliches de publicidad aqui es vital profundizar en el buyer persona y saber sobre sus principales motivaciones, dolores, intereses, y preferencias para ser persuasivo y conectar con nuestro publico.
Error 5: No tener un embudo de ventas definido.
En el medio actual en Bolivia muy pocas empresas implementan el embudo de ventas online , casi siempre intenta ir en primera instancia con los anuncios a la conversion sin precalificar al cliente o como se dice coloquialmente cernir nuestro público con clientes potenciales.
Aqui es importante saber a quien le vendemos quien es nuestro perfil de cliente, nuestro buyer persona te dejo un artículo para que profundizes sobre el tema ver aquí.
Error 6: Pensar que el producto se vende solo.
Creer que tu producto por mas bueno que sea se va a vender solo es ser muy iluso, si las marcas mas grandes del mundo invierten millones de dolares año a año a pesar de ya estar posicionada en la mente de sus clientes siguen estando fuerte en el mercado es por que invierten en la marca, invierten en branding , por lo tanto es importante contar con un plan de marketing online y offline.
Error 7: Pensar que las redes sociales lo son todo.
Cuando hablamos de hacer publicidad en internet muchas empresas que solo existen Facebook e Instagram y que ahi solo se pueden recibir tráfico online , pues no es tan asi , hay muchos medios online como el posicionamiento seo , email marketing, Google Shopping , Google Ads, Youtube Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads , como ves hay diferentes medios donde puedes anunciarte lo importante saber donde esta tu potencial cliente.
Si te interesa profundizar en anuncios en Facebook Ads te dejo un artículo que puedes ver aquí.
Error 8: No cumplir con lo que promete nuestra propuesta de valor.
Uffff aqui si que he tenido experiencia con varios clientes donde se elabora una campaña publicitaria se elabora buenos embudos de ventas pero cuando no se cumple con lo que se promete o quedas corto con la propuesta de valor pues ahi tu marca tiene una crisis digital y es importante tambien contemplarlo dentro de tu plan digital en caso de factores que tu no puedas controlar y te veas afectado.
Error 9: No hacer benchmarking
Muchos no hacen esto , mirar lo que hace la competencia, yo soy un espia constante me pongo a mirar lo que hacen los demas me quedo con lo bueno y busco la forma de hacerlo diferente y mejor , es importante lograr donde nosotros estamos parados y que podemos hacer para sobresalir.
Error 10: Creer que lo sabes todo.
Me he topado mucho con personas o empresas que creen que saben todo solo por el hecho de que llevan años de trayectoria o son una marca prestigiosa o simplemente te estan pagando bien , eso no quiere decir que sepan más que tu en ciertos aspectos es importante ser abiertos a nuevas ideas, nuevos conceptos, probar mas que todo ahora vivimos en un mundo cambiante que quizas lo que sirve hoy, mañana no servirá.
Conclusiones
Bajo mi experiencia lo mejor que te puedo recomendar en la publicidad digital en Bolivia es siempre estar midiendo las cosas que realizas por que si no puedes medir no puedes optimizar ni tampoco podras escalar los anuncios.
Otro punto importante es saber y profundizar sobre el customer journey del cliente de la empresa enfatizar en este punto es importante para saber donde el cliente realiza la compra y como es su experiencia.
